Монетизация мобильных игр через подписки: преимущества и недостатки этой модели

Алексей Архипенко. Фото: Личный архив

Издатели уже несколько лет предсказывают, что игры по подписке в стиле Netflix получат более широкое распространение. На рынке мобильных приложений видеоигры являются одним из самых прибыльных сегментов за счет огромной целевой аудитории и роста популярности гейминга за последние несколько лет. Именно поэтому продуманная схема монетизации популярного продукта может принести его разработчикам огромную прибыль.

Подписка в мобильных играх чаще всего проявляется как разновидность покупок в приложениях. Игроки вносят регулярные платежи, чтобы получить доступ к дополнительным функциям. В основе подписки лежат две вещи: контент и доступ. Поэтому, если игроки платят за премиальный опыт, они должны его получить. В большинстве случаев это означает отсутствие рекламы, постоянных IAP-предложений, push-уведомлений и т. д. Это также означает разблокировку уровней, специальные турниры и любой другой специальный контент, который может предложить игра.

Существует несколько моделей интеграции подписки в мобильную игру.

МОДЕЛЬ «ТОЛЬКО ПО ПОДПИСКЕ»

При такой модели пользователи могут играть в игру только при условии приобретения подписки. Однако после загрузки игры пользователи в большинстве случаев сначала получают бесплатную пробную версию. В этот период большинство или все функции игры доступны без оплаты. После окончания пробного периода игроку придется заплатить за продолжение игры. Выбор цикла подписки полностью зависит от разработчика. Можно выбрать один или предложить несколько планов подписки на разные периоды: еженедельный, ежемесячный, ежегодный и т. д. При установлении цен на подписку следует руководствоваться правилом: чем дольше подписка, тем лучше соотношение цены и качества.

Некоторые разработчики предлагают игрокам совершить единоразовую покупку премиальных функций и контента игры. При таком типе подписки игроки совершают покупку один раз, и на этом их платежи заканчиваются. Таким образом, разработчик получает прибыль вперед, а игроки чувствуют, что получили игру по самой выгодной цене.

АВТОВОЗОБНОВЛЯЕМАЯ ПОДПИСКА

Автовозобновляемые подписки - самый распространенный тип подписок в мобильных играх. Они основаны на доступе не к самой игре, а к дополнительным преимуществам внутри игры. Когда пользователи решают приобрести подписку, она действует в течение определенного периода (неделя, месяц, год...). По истечении этого периода она автоматически продлевается. Если пользователи хотят прекратить подписку, они должны отменить ее вручную до начала нового цикла подписки.

Например, если пользователь приобретет месячную подписку за 8 долларов 19 ноября, она будет продлена 19 декабря. Эта месячная подписка может принести опыт игры без рекламы, ежемесячные бонусы в виде внутриигровой валюты, разблокированные уровни и другие специальные возможности. Если пользователь не хочет продолжать платить за подписку, ее нужно отменить 18 декабря или раньше.

НЕПРОДЛЕВАЕМЫЕ ПОДПИСКИ

Непродлеваемые подписки работают так же, как и первый тип, с одним ключевым отличием: после того как срок подписки заканчивается, а пользователи хотят продолжать ее использовать, они должны сами продлить ее. Допустим, пользователи подписываются на 30-дневный VIP-доступ. По истечении месяца они сами решают, покупать им еще одну подписку или нет. Этот тип подписки - хороший вариант, если вы думаете о том, чтобы попробовать подписку и выяснить, имеет ли она смысл для вашей игры.

Такая модель не гарантирует постоянный доход от платных игроков, но позволяет протестировать цены и контент. Например, будут ли пакетные предложения с драгоценными камнями и дополнительными жизнями более популярны как одноразовые IAP или как еженедельная подписка.

Изображение от benzoix на Freepik

ПОДПИСКА НА ОДНУ ИГРУ ИЛИ ЗОНТИЧНАЯ ПОДПИСКА

С недавнего времени на рынке появился новый тип подписки, получивший название «зонтичная». Этот тип подписки полностью отличается от предыдущих. Зонтичная подписка не фокусируется на одной конкретной игре, а работает как кросс-игровая подписка.

Рассмотрим пример того, как это работает.

Приобретая подписку, пользователи получают доступ к нескольким играм на одной платформе. Это означает, что, заплатив ежемесячную абонентскую плату (например, 5 долларов), пользователи могут играть в любую игру на платформе. Такая модель подписки привлекает пользователей за счет большого количества игр, постоянного обновления контента, а также отсутствия рекламы и необходимости совершать дополнительные покупки в приложениях.

Кроме того, платформа может предлагать совместимость с разными устройствами, пакет для семьи и друзей, а также онлайн- и офлайн-доступ. И Google, и Apple распознали потенциал модели зонтичной подписки и недавно представили свои собственные игровые платформы. Обе они работают на основе вышеупомянутых принципов.

Apple Arcade была запущена в 2019 году и на данный момент предлагает выбор из 130 игр. Стоимость подписки составляет $5 в месяц или $50 в год. При регистрации игроки могут воспользоваться месячной бесплатной пробной версией. Здесь представлено множество однопользовательских и многопользовательских игр разных жанров от множества издателей.

Google Play Pass предоставляет доступ к более чем 600 играм и приложениям за $5 в месяц. Перед оформлением подписки игроки могут протестировать Play Pass, воспользовавшись бесплатным пробным периодом. Подписка на игры доступна в магазине Play Market.

Если эти платформы станут популярными среди мобильных геймеров, они неизбежно изменят ландшафт мобильных игр, особенно платных. Ведь зачем платить $5 за одну игру, если за ту же цену можно подписаться на 150 игр?

Так какие же преимущества несет внедрение подписки в мобильные игры?

ПОВЫШЕННОЕ УДЕРЖАНИЕ

Игроки, которые решаются на покупку подписки, обычно уже сильно увлечены игрой в момент совершения покупки. Приобретая подписку, они склонны играть в игру еще чаще и проводить более длительные сессии.

ЛОЯЛЬНАЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКАЯ БАЗА

Бесплатная версия игр с рекламой и отсутствием доступа к некоторым функциям негативно сказывается на впечатлении игроков от игры. Однако, приобретая подписку, игрок снимает эти ограничения и получает полноценную версию продукта. Платные игроки формируют лояльную пользовательскую базу, которую можно удерживать и расширять за счет регулярных обновлений и специальных предложений.

ПРЕДСКАЗУЕМЫЙ ДОХОД

Если у вас получается завоевать лояльных и увлеченных пользователей своей моделью монетизации подпиской, они могут создать стабильный и постоянный поток дохода. При наличии подписки доход разработчика и издателя перестает зависеть исключительно от времени, которое пользователи провели в игре.

Теперь давайте рассмотрим преимущества, которые получают игроки от модели монетизации подпиской.

ПРЕМИАЛЬНЫЙ ГЕЙМПЛЕЙ

Для большинства пользователей премиальный геймплей означает отсутствие раздражающей рекламы и постоянных напоминаний. Во многих случаях именно это является основной причиной для приобретения подписки.

ОТСУТСТВИЕ ЧУВСТВА СОЖАЛЕНИЯ

Иногда геймеры перебарщивают с внутриигровыми покупками и тратят больше, чем планировали, и это может вызвать чувство сожаления. Подписки менее вероятно вызовут такой эффект. Платным игрокам не нужно тщательно выбирать предложения во внутриигровом магазине и обдумывать соотношение цены и качества.

Что касается недостатков модели монетизации подпиской, они в основном касаются издателей.

НЕОБХОДИМОСТЬ В ПОСТОЯННОМ ОБНОВЛЕНИИ

Платные игроки ожидают своевременного обновления контента, который предоставляет подписка. Именно эксклюзивные предложения и бонусы мотивируют их оплачивать подписку каждый месяц.

ПОВЫШЕННОЕ ВНИМАНИЕ К СТАБИЛЬНОСТИ ИГРЫ

Пользователи ожидают получить наилучший опыт от игры, за которую платят. Это ограничивается не только внутриигровым контентом, но и стабильной работой самой игры. Частые сбои при подключении, лаги и задержки, а также ошибки при сохранении данных негативно сказываются на всех игроках, но платные игроки реагируют на подобные сбои особенно остро.